Goed voorbereid

Bij een grote aankoop ga je over het algemeen niet over een nacht ijs. Wanneer je een woning koopt is de kans groot dat je een bouwkundige keuring uit laat voeren. Als daaruit blijkt dat de fundering rot is kan dat er toe leiden dat je de deal niet door laat gaan. Hetzelfde geldt voor de aankoop van een auto. Wanneer je geen zekerheid kunt krijgen over de juistheid van de kilometerstand zie je af van de koop of je verlaagt op zijn minst het bod flink.

Als verkoper kun je deze situaties veelal voorkomen door je goed voor te bereiden op de verkoop. Een koper die een goed gevoel heeft bij de transactie en niet voor verrassingen komt te staan gaat eerder over tot koop en is bereid een hogere prijs te betalen.

Bij de verkoop van een onderneming is dat niet anders. Onze ervaring is dat een mogelijke koper van een onderneming minder snel tot koop overgaat, een lagere koopsom bedingt of zelf in het geheel afziet van koop als hij geconfronteerd wordt met verrassingen of onzekerheden.

Het is van belang voor te sorteren op de verkoop van je onderneming, door te zorgen dat de onderneming 'verkoopklaar' is

Daarom is het van belang voor te sorteren op de verkoop van je onderneming, door te zorgen dat de onderneming 'verkoopklaar’ is. Dat is overigens ook aan te bevelen wanneer je geen concrete verkoopplannen hebt, want ook dan kan een koper zich aandienen.

Het verkoopklaar maken van een onderneming moet op tijd gebeuren. Hiermee moet je minimaal één tot vijf jaar voor de overdracht starten. Enerzijds omdat er veel tijd overheen kan gaan voordat de onderneming zelf klaar is voor een soepele overdracht, anderzijds omdat het niet respecteren van wettelijke termijnen kan leiden tot belastingheffing die anders voorkomen had kunnen worden.

Bij het verkoopklaar maken van een onderneming moet je onder meer aandacht besteden aan de volgende aspecten:

  • De organisatie van de onderneming: is deze efficiënt en flexibel vormgegeven? Sluit deze aan bij de wensen van een mogelijke koper?
  • De fiscale en juridische structuur: is deze optimaal voor een bedrijfsoverdracht? Kunnen de fiscale consequenties beperkt blijven?
  • De afhankelijkheid van de ondernemer: kan de organisatie zelfstandig verder? Is de ondernemer voldoende ‘losgeweekt’?
  • De financiële inrichting: is de administratie op orde? Zijn transacties met aandeelhouders en groepsmaatschappijen marktconform? Welke afspraken zijn er met financiers?


Een onderneming die verkoopklaar is leidt tot een soepel verkooptraject en een hogere prijs. Ik help je graag op de weg daar naartoe. Neem gerust contact op om hier eens over te praten.

Ik wil meer informatie ontvangen over dit onderwerp

Vul hier je naam in

Vul hier een geldig telefoonnummer in (Voorbeeld 0612345678, zonder spaties of tekens)

Ongeldige invoer

Opmerking (optioneel)

Ongeldige invoer

Niels Baan

Niels Baan

Adviseur
Deel dit artikel
Accepteer marketing-cookies om dit artikel te kunnen delen.

Ik wil meer informatie ontvangen over dit onderwerp

Vul hier je naam in

Vul hier een geldig telefoonnummer in (Voorbeeld 0612345678, zonder spaties of tekens)

Ongeldige invoer

Opmerking (optioneel)

Ongeldige invoer