Je bedrijf goed verkopen

Elk bedrijf van enige omvang zal op enig moment worden verkocht. Veelal dient een verkoop zich aan als de bedrijfseigenaar op leeftijd raakt. Een verkoop als strategische keuze (de markt voor de onderneming is nu goed, of je wilt door specialisatie juist een bedrijfsonderdeel afstoten) komt ook geregeld voor. Wanneer je de onderneming (of een deel ervan) gaat verkopen, wil je graag de maximale prijs eruit halen. Maar hoe doe je dat?

De verkoop van een bedrijf werkt in theorie niet anders dan de verkoop van een auto: je zorgt ervoor dat het er voor de koper zo aantrekkelijk mogelijk uitziet, om de hoogste prijs eruit te kunnen slepen. Dit houdt bij een auto in dat je een laatste onderhoudsbeurt laat doen, de kleine krasjes wegwerkt en hem nog even door de wasstraat haalt voordat je het op internet zet. Bij de optimale verkoop van een bedrijf geldt dat je dan de volgende stappen moet overdenken.

Normalisatie kostenstructuur

Elke potentiele koper zal een waarderingsrapport laten opstellen van de te kopen onderneming. Binnen zo’n bedrijfswaardering komt het dan slecht uit als (bijvoorbeeld om fiscale redenen) de interne kosten, zoals huur, managementvergoeding, rente op leningen of loonkosten van meewerkende familieleden, hoger zijn dan noodzakelijk. Reken hiertoe ook het splitsen van dienstverbanden om loonsubsidies te kunnen ontvangen. Het tot een normaal niveau terugbrengen van deze kosten leidt tot minder kritische vragen bij de ondernemingswaardering en een hogere ondernemingswaarde.

Eliminatie van privé-aspecten

Het is verstandig zaken die (deels) zien op de privébehoeften van de huidige aandeelhouders of directie uit de te verkopen onderneming te halen. Denk hierbij aan het verplaatsen van de (iets te grote) auto van de DGA, abonnementen van bepaalde verenigingen, bepaalde sponsorovereenkomsten, een privéhypotheek en wellicht bepaalde beleggingen. Een potentiele koper heeft hier namelijk geen belang bij en wil hier dus ook geen last van hebben.

Vereenvoudiging van de ondernemingsstructuur

Geen enkele koper zit erop te wachten een onderneming over te nemen die bestaat uit diverse interne samenwerkingsverbanden (zoals een Vof of CV). Hetzelfde geldt voor ondoorzichtige aandelenverhoudingen, steeds wisselende winstafspraken en belangen in vage buitenlandse vennootschappen. Banken staan ook niet te juichen om de overname van dergelijke structuren te financieren. Ga ervan uit dat een koper enkel interesse heeft voor een strak opgezette organisatie met slechts één of enkele vennootschappen.

Zorg dat de contracten op orde zijn

De waarde van een onderneming neemt fors toe als je kunt aantonen dat je alles juridisch goed hebt geregeld. Dit houdt niet alleen in dat er verzekeringen voor opstal, bedrijfsaansprakelijkheid of personeel zijn gesloten, maar ook dat de arbeidscontracten in de personeelsdossiers zitten, de leningsovereenkomsten zijn getekend en de pandakten geregistreerd, er een management- en huurovereenkomst bestaat en de doorbelasting van interne kosten een deugdelijke grondslag kent. Er zijn kopers die per ontbrekende overeenkomst de koopprijs met (stel) € 3.000 verlagen omdat ze nadien alsnog zelf hierin moeten voorzien.

Ken de bedrijfswaarde

Het is raadzaam van tevoren een inschatting te maken van de waarde van je bedrijf, door het laten uitvoeren van een eigen bedrijfswaardering. Dan weet je in ieder geval welke prijs je ongeveer kunt vragen. Daarnaast is het verstandig een zogenaamde SWOT-analyse te maken, zodat je weet waar de sterke en zwakke punten liggen binnen je bedrijf en hoe deze in de markt staat. Mogelijk kun je die zwakke punten dan nog verbeteren en daarmee de verkoopwaarde verhogen.

Wanneer je een auto verkoopt, hoef je meestal niet ver vooruit te denken. Bij het in de etalage zetten van je bedrijf is het van groot belang dat je ruim op tijd met deze stappen begint. Gemiddeld moet je hierbij een termijn van 3 tot 5 jaar aanhouden. Mocht je daarna besluiten (nog) niet te verkopen, bedenk dan dat het volgen van deze 5 richtlijnen geen verspilde moeite is. Het zal je dagelijks ondernemen ook een stuk gemakkelijker maken.

 

 

Ik wil meer informatie ontvangen over dit onderwerp

Vul hier je naam in

Vul hier een geldig telefoonnummer in (Voorbeeld 0612345678, zonder spaties of tekens)

Ongeldige invoer

Opmerking (optioneel)

Kees Kocks

Kees Kocks

Adviseur
Deel dit artikel

Ik wil meer informatie ontvangen over dit onderwerp

Vul hier je naam in

Vul hier een geldig telefoonnummer in (Voorbeeld 0612345678, zonder spaties of tekens)

Ongeldige invoer

Opmerking (optioneel)